Chiều Dài Chiều Rộng Chiều Sâu Của Danh Mục Sản Phẩm

Bạn đã xem phiên bản rút gọn của tài liệu. Coi và cài ngay bản đầy đủ của tài liệu tại trên đây (1.24 MB, 113 trang )


Bạn đang xem: Chiều dài chiều rộng chiều sâu của danh mục sản phẩm

CHƯƠNG III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

3.1. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM

Chính sách thành phầm là một bộ phận quan trọng trong chiến lược marketing và là xương sinh sống trong chiến lược marketing của doanh nghiệp.Vì khơng có cơ chế sản phẩm thì chính sách giá, chính sách phân phối, chế độ xúc tiến và cung ứng kinh doanh khơng có tại sao để tồn tại. Còn nếuchính sách sản phẩm là không nên lầm, có nghĩa là đưa ra thị trường những sản phẩm khơng có hoặc ít mong muốn thì ngân sách dù gồm thấp cho đâu, lăng xê hấp dẫntới mức nào thì cũng khơng mang lại kết quả trong marketing <37>.3.1.1. Chiến lược cải cách và phát triển theo danh mục sản phẩmViệc xây dựng hạng mục sản phẩm của bạn Janssen - Cilag trên Việt Nam nhờ vào vào những yếu tố như: mô hình bệnh tật, thu nhập bình quântheo đầu người, thị phần mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, vị nạm và chiến lược tuyên chiến và cạnh tranh của cơng ty.Mục đích của việc trở nên tân tiến danh mục thành phầm là nhằm đáp ứng nhu cầu linh hoạt với đk thị trường luôn luôn biến động và nhu cầu của tín đồ tiêudùng luôn chuyển đổi nhằm duy trì và tăng thêm các tiêu chí về doanh số, lợi tức đầu tư và chiếm lĩnh thị trường.Việc cải tiến và phát triển danh mục sản phẩm hoàn toàn có thể được triển khai theo cả cha chiều: Chiều rộng lớn danh mục sản phẩm số lượng team thuốc, chiều lâu năm danhmục sản phẩm số lượng dung dịch trong một nhóm, chiều sâu danh mục sản phẩm số lượng các dạng bào chế, quy cách đóng gói, lượng chất của mộtthuốc.

3.1.1.1. Chiến lược cải tiến và phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng

Chiều rộng danh mục thành phầm tính theo con số nhóm dung dịch phân theo tính năng dược lý hoặc dạng bào chế. Theo tính năng dược lý thì những sảnphẩm của Janssen - Cilag tại việt nam năm 2008 được tạo thành các nhóm: 43Bảng 3.10. Những nhóm sản phẩm theo công dụng dược lý trong danh mục thành phầm của JC năm 2008STT team thuốcSố sản phẩmTỷ trọng tên biệt dược1 kháng nấm7 25,0Nizoral viên, Nizoral cream, Nizoral cool cream,Nizoral shampoo, Daktarin, Sporal, Gyno-Pevaryl2 chổ chính giữa - thần kinh5 17,9Reminyl, Risperdal, Topamax, Stugeron, Sibelium3 sút đau4 14,3Tylenol 8hour, Tylenol children, Tylenol infant, Durogesic4 Hormon3 10,7Eprex, Evra, Cilest 5Diệt ký kết sinh trùng 310,7 Fugacar thường, Fugacar ngọt, Fugacarchoco6 Tiêu hóa3 10,7Motilium-M, Motilium lếu dịch, Imodium7 Ức chế miễn dịch3 10,7Prograf, Protopic, VelcadeTổng 28100Hình3.20. Những nhóm sản phẩm của JC phân theo tác dụng dược lýSố liệu so sánh trên cho biết trong danh mục sản phẩm của Janssen – Cilag gồm 7 nhóm công dụng dược lý, trong các số đó nhóm thành phầm khángnấm chỉ chiếm tỷ trọng tối đa 25, tiếp theo là nhóm sản phẩm tâm thần gớm 17,9, các nhóm sản phẩm còn lại chênh lệch nhau khơng nhiều. Tuy nhiêndoanh số của chúng ta chỉ tập trung vào một trong những nhóm sản phẩm nhất định.Bảng 3.11. Tỷ trọng doanh số giữa các nhóm sản phẩm của JC năm 2008STT đội thuốcDoanh số Triệu VNĐ Tỷ trọng1 kháng nấm64.883 24,22 Tiêu hoá64.306 24,03 Hormon48.92 18,24 Diệt ký kết sinh trùng37.145 13,95 vai trung phong - thần kinh37.165 13,86 Ức chế miễn dịch10.235 3,87 bớt đau5.635 2,1Tổng 268.289100,0Hình 3.21. Biểu thiết bị tỷ trọng doanh số những nhóm sản phẩm của JC năm2008Nhận xét:Doanh số của Janssen – Cilag tập trung chủ yếu hèn vào 3 nhóm sản phẩm 45chính là phòng nấm, tiêu hố cùng hormon. Để đưa một tổ thuốc vào thị trường, Janssen – Cilag vẫn tiến hànhnghiên cứu giúp mơ hình bệnh dịch tật tương tự như thế mạnh của công ty so cùng với các kẻ địch cạnh tranh.Khíhậu nóng ẩm ở nước ta rất tương thích cho sự cải cách và phát triển của vi nấm. Vì chưng vậy, số người bệnh nhiễm vi nấm ngoài da ở việt nam khá nhiều,xếp hàng sản phẩm công nghệ hai trong số những dịch điều trị tại các cơ sở siêng khoa da liễu, chỉ với sau bệnh chàm eczema. Nguyên nhân nhiễm vi nấm mèo khơng chỉ doăn ngơi nghỉ kém lau chùi và vệ sinh mà còn bởi vì lạm dụng thuốc chống sinh, sử dụng thuốc corticoid, căn bệnh suy giảm khối hệ thống miễn dịch như AIDS ngày càng tăng dẫn đếnnhiễm dịch nấm thời cơ <29>. Vì thế nhóm hàng phòng nấm ln được Janssen – Cilag chú trọng đầu tư chi tiêu có số lượng sản phẩm lớn tốt nhất trong cácnhóm thành phầm trên. Nhóm sản phẩm ức chế miễn dịch và sút đau có tỷ trọng nhỏ tuổi nhất do đây là hai nhóm mới được chuyển vào Việt Nam, thị trườngchưa biết đến nhiều, doanh số còn rất nhỏ so với các nhóm thành phầm còn lại. Riêng nhóm sản phẩm diệt ký kết sinh trùng chỉ bao gồm một nhãn sản phẩm duy nhấtFugacar nhưng đã chiếm 13,9 trong tổng doanh thu của công ty. Đặc biệt khơng có một tổ kháng sinh làm sao trong danh mục sản phẩm của công ty.

3.1.1.2. Chiến lược cách tân và phát triển danh mục thành phầm theo chiều dài


*
Nghiên cứu sự vận dụng cơ chế sản phẩm và chế độ xúc tiến cung cấp kinh doanh của bạn dược phẩm Janssen – Cilag tại Việt Nam, tiến trình 2003 - 20081133,07518

Xem thêm: Đọc Truyện Tam Đại Tiểu Thư Danh Tiếng Chương Mới Nhất, Đọc Truyện Tam Đại Tiểu Thư Danh Tiếng

*


(3.8 MB) - nghiên cứu và phân tích sự vận dụng cơ chế sản phẩm và cơ chế xúc tiến cung ứng kinh doanh của người tiêu dùng dược phẩm Janssen – Cilag trên Việt Nam, quy trình tiến độ 2003 - 2008-113 (trang)